《 我理解的 和田玉 》
大家好！
我是北京的“卢沟桥”。初识玉、初学玉。
请允许我谈一点我最近的体会吧。
偶然的机缘，我以极其低廉的价格获得了一块“真正的玉”。说起来，大家或许感觉奇怪——玉，不是很常见吗？
其实不是这样的，我过去见到的常常是“假玉”，或者说根本不是玉，而是替代品。
这次不同，奇怪的是，我得到这块玉以后，上心的把玩、观察，居然发现——玉有些细微的变化。感觉有了油润的感觉。这引起了我对“真玉”的无比兴趣。这样，我开始关注玉，关注玉的品种、产品、产业。
我发现，新疆和田，这块古老的土地，孕育着得天独厚的和田玉。和田玉，也是中国（软）玉的顶峰——所谓玉“大学”中的玉“重点大学”是和田独有的白玉—羊脂白玉；另外，和田玉有皮色。
其实不少地方的玉石都带有皮色，但是，不如和田玉皮色美丽摄人。听说还有有：“宁要和田一块石、不要它方一块玉”的说法。可见，获得一块真正的和田美玉是多么令人快乐的一件事情。
和田玉中，所谓“子料”应该最有代表性，倍受爱玉之人的喜爱。但是，7000余年的玉石文化，使它的原料近乎枯竭，这应该也是不争的事实。
我初涉玉文化，是个绝对的新人。
但是，我发现了一个问题：北京，大的、信誉度、美誉度高的商业机构中，没有玉、或者极少卖玉的柜台，几乎完全被（翡）翠制品占领。
和田玉，不是世界闻名的玉吗，为什么没有或者说占领不了“主流市场”呢？为什么只能存在于像北京“臭名昭著”的古玩城（假货聚集地的代名词了）之类的地方呢？
为什么？这些日子里，我思考过这个问题。
或许是受众、喜爱它的人太少？
或许是“内行”太少？
或许是大众不接受玉？
或许是商家信誉度、美誉度差？
或许是产品形式落伍？
或许是行业规范不够？
或许是曲高和寡？
或许是孤芳自赏？
或许是假货太多、价格不规范、漫天要价、随意侃价等等？
但是，我感觉：宣传、普及工作不够，企业各自为战，没有形成产业是一个主要原因。
总体看，没有形成产业的行业，是没落的行业、行将衰落的行业。普通老百姓“玉不如翠”的想法是常见的。姑娘小伙的的身上，经常会见到佩带翠的，玉，很少（汽车行业为什么在国内迅速发展，得益于老百姓的巨大需求。）。翠，据说是进口的多，而玉，是我们自己产的东西。自己的好东西，没有获得主流渠道，这事玉业的悲哀呀。
北京有个中国工艺美术馆，在复兴门。是我国第一座国家级工艺美术博物馆，1990年7月正式对外开放。
因为在我家在附近，记得开馆的时候，我们去过一次，看到了四件翡翠珍品：山子《岱岳奇观》， 花熏《含香聚瑞》，插屏《四海腾欢》，提梁花篮《群芳揽胜》。但是，现在，几乎已经找不到“中国工艺美术馆”的招牌了，因为，它已经出租给了百盛集团，成了“百盛商场”，仅仅在五层一半的面积里，保存着尚存的“珍宝馆”，估计昂贵的租金，仅仅依靠门票收入很难维持，搬家是迟早的事情了。或许，也是中国工艺美术馆为了维持自己的庞大的开销，把产权出租给了百盛集团。
在假货横行、（翡）翠制品“霸市”的今天，和田玉的出路在哪里？
或许我多余感慨了，“内行”的人会告诉我，“不是这样的，和田玉，年年涨价呢，市场前景好的不得了！”我也见到新闻中这样的报道，比如：某某和田玉料一块就多少公斤、多少公斤，价值多少多少。呵呵，这完全是新闻的猎奇，只能出现在报纸的花边新闻版块。
和田玉近的7000的美誉，难道是靠这样的新闻炒做才能唤起老百姓的认可吗？
和田玉近的7000的美誉，难道是靠这样“偶然的奇闻来烘托其价值的吗？
和田玉近的7000的美誉，难道是仅仅是“收藏”吗？
和田玉近的7000的美誉，难道是靠这样“未来会涨价”的炒做才能创造市场前景吗？
和田玉近的7000的美誉，难道是靠这样“撂地摊儿式”的推销才能生存吗？
和田玉近的7000的美誉，难道就不能进入或者占领“主流市场”、（超级）百货商场？
我困惑！
玉、和田玉，它的产量好象也不小。按照新疆宝石检测研究中心岳蕴辉工程师的说法“且末、叶城、若羌的最大一个矿山的产量都超过了100吨。新疆1998年的官方统计是260吨，目前新疆全年的产量早已超过1000吨。”如果说原材料开采量稀少，看来不是这样。
和田玉——进入消费主流，才是和田玉，乃至玉（器）行业的唯一出路。与（翡）翠抢夺主流渠道，才是才是和田玉，乃至玉（器）行业的唯一远景。
——这是一个爱好玉的新人的一般的、朴素的看法，让大家笑话了吧。
现在，和田玉的价格、价值，不是和田玉的用褒者、爱好者的“天堂”。定价权，不在他们手里。
收藏和田玉的第一手、第一家，应该是各类拥有矿山、矿脉开采权的人，然后进入流通领域、加工领域。原石资源枯竭是一个原因，层层加码，行业价格混乱，也是难以形成产业的一个重要原因。另一个原因或许是：没有过硬的、知名的、和田玉的名牌、品牌，难以形成品牌效应——老百姓、收藏者、爱好者，不知道什么是“著名商标”、品牌。收藏者、爱好者，搞不清楚玉的价值，怎么能花钱投入呢？
一个定价权不在市场（收藏者、爱好者——顾客）手中的产业，能形成产业吗？
仅仅依靠所谓的“行家收藏”、期待增值，和田玉，又怎么能形成产业呢？
难以形成产业，和田玉（包括其他的玉、玉器行业）怎么能不市场越来越小，怎么进入主流销售渠道呢？
撂地摊儿式的、小门脸式的、没有领航的著名商标（比如香港的周大福金器什么的）的销售模式，怎么能与主流销售渠道商家的信誉度、美誉度相提并论？
仅仅靠“梦幻式的、发横财式”的期望未来手中的美玉能升值——而购进和田玉——引起价格攀升，能缔造一个市场、一个产业吗，肯定的说——不能。
培养消费群体，和田玉——进入消费主流，才是和田玉，乃至玉（器）行业的唯一出路。与（翡）翠抢夺主流渠道，才是才是和田玉，乃至玉（器）行业的唯一远景。
各位大哥、大姐，我初来乍到，什么都不懂，冒昧发言，请大家海涵！
绝对新人 卢沟桥
2006年5月19日 北京
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