《对手、朋友、敌人》（玉器买卖生意经漫谈）
买卖玉器，原本是一个极其正常、普通的商业买卖关系。但是，因为其质量评估的不确定性、无统一的标准可依，加上其价格的昂贵，以次充好、真假难辨、网络局限、不良商贩等原因，一直是我等玉友所热议的话题。
有朋友说：卖玉的，每一个好东西；
有朋友说：现在，买玉的各个挑剔的不得了，没钱还想捡漏；
还有朋友说：买玉，要先和玉商交朋友，是好朋友了，给您的价格就低了。
等等，是五花八门。
俺地一贯观点是：朋友没生意，生意没朋友。交朋友，咱论朋友之道，踏踏实实的交往；生意，就是商场上的打拼了，是绝对的竞争关系。那，有朋友说了“合作，不行吗？”呵呵，当然可以。
展开之前，咱先学学洋文 ——————
You are my adversary,but you are not my enemy.
For your resistance gives me strength,your will gives me courage,your spirit ennobles me. And though I am to defeat you,should I succeed I will not humiliate you,instead,I will honor you,For without you,I am a lesser man.
你是我的对手，但不是敌人。因为，你的竞争给予我力量，你的意志带给我勇气，你的精神使我崇高。我要尽力击败你，但即使我胜利了，我也不会羞辱你。相反，我将以你为荣。因为如果没有你，我就无法达成今天的成就 ———— 这才叫竞争。
何谓对手？对手就是竞争的双方；
何为朋友？好朋友，无话不谈、荣辱与共，几乎没有竞争、经济利益关系。
何为敌人？是有利害冲突不能相容的对方。
对手不应该是敌人，对手同样可以是诤友。
宋朝卢梅坡有诗云：“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。”每个人都有自己的优缺点。他山之石，可以攻玉，我们要吸收对手的优点，才能改进自我，完善自我。比尔盖茨在给青年人的“准则”中最后一条说：“善待身边所有得人。”
中国人总说你是我的对手，你是我的敌人，我要摧毁你，我要整死你，没有了你，我就独占鳌头，中国的文化很伤害我们。
在这里，我要说，对手不应该是敌人，善待对手就是促进自我，鞭策自我。
再看看一个“合作、朋友”的现实故事：
想当初，法国达能公司提出将“娃哈哈”商标权转让给与其合资的公司，但遭到了国家商标局的拒绝，因此娃哈哈与达能双方改签了一份商标使用合同。合同中一项看似不经意的条款，却让娃哈哈在日后陷入了被动。双方在合同上签署有这样一条“中方将来可以使用（娃哈哈）商标在其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑……”。这一条款简单说，就是娃哈哈要使用自己的商标生产和销售产品，需要经过达能同意或者与其合资。
商场老练的“游击队员” 达能（还有很多国外的老牌资本家），使用商标、知识产权等商业武器，已经侵蚀了不少中国的（饮料）企业了。可见，生意上，没有朋友，只有对手。肯定不是“敌人”，否则，当初一定不会合资的。
好了，收一下。
应该明确的是：我们纯买家与玉商应该是对手、是竞争（价格），不是敌人。
注意，也不是真正意义上的朋友。
是对手，我们讨价还价、分毫必争、严把质量关口，没错。但是，绝对不是敌对的敌人。一个生意——和气、和谐的状态下，找一个“平衡点”的事情。生意、谈判，其实就是“妥协”，双方的（对手的）妥协。
之所以是对手，是不同于朋友的，要有严格商业界定，如果定位错误，您把“对手”当“朋友”了，那要上当的。因为，朋友不会有任何伤害您的行为（甚至没有生意）。
当一件生意完成后，或许生意双方会是朋友呢。必须清醒的认识到：生意没清盘前，不是朋友，是对手。
如果是“敌人”，俺建议：绝对不与其发生任何的商业关系。
卢沟桥
2007年6月8日 | 
