春暖花开的季节，籽料市场也从去年冬天的僵持状态慢慢回暖，市场依然按照往常的规律在运作，但在这平静之下，也有着很多外人所不知道的秘密。

如今的市场如何？我们走访了苏州多家玉雕工作室，他们对当下的市场是如何看待的，籽料市场目前存在着什么样的问题。我们一起来看看。

原料价格上涨了多少？

籽料从前年开始就出现了明显的涨幅，到今年没有出现下滑，也没有要停止的意思。籽料的价格如何了，我们来看工作室是如何说的。

子游玉坊：“约从前年10月份就开始有了明显的涨价。去年到今年，保守估计翻了一倍。直接影响就是，料子不好买了，市场上好的料子难寻；另一方面影响了作品的成本升高了，从而导致售价也升高。”

而对于原材料价格上涨的影响，该工作室表示，“从前年开始的上涨情况，对客户的影响还是比较大，一些中端客户还没适应，比较棘手。”

从去年开始，籽料出现了让玩家们措手不及的上涨，而原材料上涨对工作室最直接的影响就是买料难了。

对于小的工作室来说，并不是说买不起料，而是买不起好料了，于是很多工作室只能转向一些赌性更大的料子。切赢的话能够看到一些利润，切输的话，可能本钱都回不来。

而且在市场上很多工作室里还能看到不错的料子，其实大部分都是在前些年收的。有多少工作室，在最近很长一段时间没有新作品，原因也大概如此。

成品如何？

原材料价格上涨，而对应的成品市场又是如何？

首先，偏向巧雕，作品周期更长。其次，原材料价格的上涨，对工作室的加工雕刻也产生了直接的影响。

石歌玉雕：“今年原料涨价夸张，对工作室还是有一定影响的：好的料子在市场上不好找，就算入手了，从设计方面也要反复推敲。现也有入手一些比较有趣的料子，进行巧雕。”

一块料如何设计，如何凸显出更多的价值，是每个工作室都在思考的问题。以前料好，可以随意做，镯子、牌子、把件、摆件等等。如今料子的整体质量在下降，很多工作室开始转向巧雕。

不过，只要作品好，市场还是有的。“不怕你东西贵就怕你东西不好”！名家工作室，包括好的打磨师傅、设计师并没有因为材料的上涨受到太多影响。

考工坊：“现在原料涨价，更考究工艺。比如一块一般的料子，如果设计好、工好，也是有一定市场的。”

成品从价格方面来说，有了一定的上涨，但涨幅依然不能与原材料正比。成品市场越来越需要好的设计，也越来越偏向于市场需求。

市场的错误理念

在如今的料贵过成品的情况下，市场开始出现一些问题，而最明显的一点就是，很多人都开始着重考虑原石，而非作品。

对于这种情况，闽琱坊给出了自己的观点：“现在的市场有很多人过于重视原料，喜欢籽料，但市场上籽料的价格非常昂贵，导致整个市场有一部分人考虑到原料的价值，不怎么敢下手去雕刻，局限性较大，更多的精力去倒腾原料；或者红皮白肉的籽料，选题很多千篇一律。对于整个和田玉市场来说，应该更重视工艺方面，进行创新。不是让市场带着你走，而是有自己的特色，在市场上占有自己的一席之地。”

市场情况确实如此，市场不能仅仅是去看材料如何，材料是不是涨了，谁又买了个天价。真正成熟的市场，玉雕行业一定是更繁荣的。

而且我们也能看到，工作室近两年明显的转变是，大件作品明显减少，重器难寻。

一是因为大件的作品太费材料，很多工作室承担不起，也是因为市场对大件作品的了解偏少。看原材料的人更多了，小件作品更好卖！

玉器的造型和文化已成次要，玉料倒成了主要的因素。这是一种不正常的市场。

网络与实体

此外，如今网络的兴起，直播的快速发展，也给实体店带来了一定的影响。

微商遍地崛起，直播开始越来越火。各种网络商家的存在，给实体店带来了一些冲击。

不过从走访中来看，大家对于网络都是比较看好。很多工作室表示，互联网时代，结合网络进行销售或者宣传等，都有利于发展！

不过网商也有着各种乱象，和田玉想要真正走进规范的网络时代，还有很多路要走。

在走访当中，藏玉时不时能听到一些裁员的消息，从以前的二十几人到如今的十几人……从十几人到如今不到十个人。虽然这属于个别情况，工作室的人员缩减也属正常，但也从侧面反映了，整个市场相比前几年，要难经营的多。

市场依旧在自我发展，未来会如何，谁也说不清，愿苏州市场越来越繁荣，和田玉市场越来越兴盛！

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