本文章来自《玉界》第四期，《玉界》由中国和田玉网制作，新浪网联合发行。
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乌鲁木齐市中山路是这座城市最繁华的商业一条街，也是“中国十大特色商业街”之一。在这条繁华的商业街上，有一座带有古典气息的建筑显得卓尔不群，它就是在首府享有知名度的富士特珠宝玉器城。
走进富士特，宽敞舒适的购物环境、琳琅满目的商品是消费者对其留下的最初印象，而仔细观看，你会发现富士特的与众不同体现在很多细小的环节。制作精美的内刊、舒适宁静的休息区、一杯淡淡的清茶……，这些无不透露出富士特的专业和用心。在这里，你也许不会购买什么产品，但是一份愉悦的心情将贯穿始终。
追溯富士特的成长历程，你会得出这样的结论：如果用心去做一件事，一定会获得成功……
多年经营 打造产供销一条龙
在业内同行看来，富士特的发展速度是相当快的。从最初的一家店面到如今拓展内地市场，富士特完成了从量变到质变的飞跃。
富士特珠宝玉器城于1999年7月在乌鲁木齐市商业街中山路正式开业，共有两层，一楼经营珠宝钻石，二楼经营着几千款以和田玉为主的各类玉器饰品，仅羊脂白玉作品就有数千件。2004年5月1日，位于新疆太平洋百货有限公司一楼、营业面积达700多平方米的富士特友好分店正式开业。
2005年7月，富士特的第三家分店北京路分店正式开业，面积达1700平方，专业经营和田玉器。
2007年5月，富士特珠宝玉器城中山店三楼开业，为新疆特有珍奇玉种和田玉提供了更高层次的展示天地，也构建出更丰富更立体的文化平台，让爱玉、崇玉的人们充分享受到赏玉的乐趣。
此外，富士特在库尔勒、长沙、深圳也先后开设了分店，不仅在疆内的和田玉市场独树一帜，同时也将和田玉的宣传延伸至内地，为和田玉产品的销售搭建了广阔的平台。在产品拓展方面，富士特大力发掘新的产品体系，打造企业优势产品，例如一口价产品和金镶玉产品。目前，富士特的金镶玉产品均由自主设计自己加工。
富士特珠宝玉器城总经理说，经过多年积累，富士特形成了产、供、销一条龙的营销模式，并且在首府首创异业联盟捆绑创收，在产品价格上，富士特一直维持行业较低的价格优势，产品价廉物美，具有很强的竞争力。
和田玉产自新疆地域偏远的地区，加之产量稀少，很多人都不了解和田玉。为了方便内地更多的人了解和田玉，富士特于2005年正式启动了和田玉网络销售业务，为和田玉的宣传及销售架设了一个新的平台。
现如今，富士特凭借阳光服务、优质产品、合理价位树立了良好的企业形象，成为西北珠宝玉器行业中的一大品牌，深受本地消费者信赖和推崇，在来疆旅游群体中也有很高的知名度。
珍藏馆
大力宣传推广和田玉文化
经过几年的发展，目前，和田玉玉器类商品已占到富士特产品的70％，对此，富士特总经理表示，和田玉玉器是中国历代文明的标志之一，在物质越来越发达的今天，人们对艺术格外热衷起来，和田玉器这种既具有文化品位，又富含投资潜力的艺术品日益受到大众关注，成为未来热门投资项目之一，甚至超过了房地产和期货股票这样的项目。因此，企业不断扩大和田玉经营范围也就不难理解了。
对于到富士特购买玉器的消费者来说，三楼的珍藏馆无疑具有很强的吸引力。别致的装修、宽敞的空间、舒适的环境，处处透露着匠心，处处感受着文化。如果逛累了，还可以在旁边的木椅上小憩一会，品茗着淡淡的清茶，耳边传来悠扬的古琴声，顿感惬意。
随着2008年奥运会与和田玉结缘，和田玉受到了更多的关注，发展前景良好。为了将和田玉更加全面地展示给消费者，近几年来，富士特不断调整店内产品，扩充产品种类。富士特总经理说，作为和田玉精品的展示馆，珍藏馆是为了突出和体现和田玉文化精髓，因此脱离了现代社会的时尚堂皇，追求一种高雅、古朴和宁静的风格。
“目前，珍藏馆和田玉中珍贵的子料精品就有300多件，加上金镶玉等其他种类共有产品3000多件。珍藏馆开业的意义在于一方面更好地宣传和田玉悠久的历史文化，另一方面展示富士特在和田玉经营方面的实力。自开业以来，富士特珍藏馆受到了业内外人士及广大和田玉爱好者的极大关注，销售情况也反映良好。”
新疆是和田玉的原产地，在和田玉文化的宣传和推广方面肩负着重任，这不仅需要政府部门的重视，更需要和田玉企业卓有成效的工作。在这方面，富士特做了许多有益的尝试。
近几年来，富士特不断推陈出新，在本身扩大和田玉经营范围的基础上，策划、运作了和田玉文化节和金镶玉设计大赛等活动，得到了社会各界的广泛关注，提高了新疆和田玉在国内的知名度。
和田玉文化节在每年6－7月份进行，活动期间，富士特利用媒体进行宣传，并且通过签字、问答、赠送等形式宣传和田玉。金镶玉设计大赛在8—9月份进行，参赛者可将自己创意设计的产品图样递交到组委会参与评选，最终的获奖作品将成为富士特的创意作品。大赛得到了新疆宝协以及业内人士的积极评价。
近几年，富士特开始大力着手互联网资源的应用，加强了与各类相关互联网网络资源的共享与利用，与百度、谷歌、阿里巴巴等国内知名网站建立了合作关系。
富士特坚持以中国和田玉的特色文化为依托，充分利用各类媒介资源，每年都会定期在各大报刊杂志上刊登和田玉文化的宣传文字，公司内部也在不断制作有关和田玉文化各方面的书籍，让消费者直观感受和田玉文化的魅力。
珍藏馆
冷静看待市场竞争
作为不可再生资源，和田玉的收藏价值越来越高，近年来其价格不断攀升，乌鲁木齐市销售和田玉玉器的专卖店也已经达到了2000多家，并有继续增长的态势。激烈的市场竞争让大家感受到了很大的压力。
对此，富士特总经理表示，竞争的压力是必然的，但是对于富士特来说，压力也是动力，经过多年经营，富士特在玉器经营方面积累了许多经验，并走在了行业的前端，不断发展，勇于突破成为赢得市场的关键。
对于公司长远的发展目标，她表示，富士特将着力打造“富士特和田玉”品牌，并将这个品牌推向全国。为了开辟更为广阔的和田玉市场，公司将在未来的几年内加强两方面的工作，一是加强内部科学管理机制，让员工参与到公司的决策中来，激励员工发挥主观能动性，从而提高员工自身素质，二是利用更为广泛的媒体平台，以和田玉深厚的文化为依托，加大企业品牌文化的推广。
她认为，在科学管理理念的指导下，灵活的市场应变能力更是企业在竞争中不可缺少的制胜法宝。市场经济的高速发展，势必要求企业不断调整自身节奏予以适应。她表示，在这点上，富士特始终相信谁能走在最前面，谁就是胜利者。“我们将顺应市场的变化，不断开发新的销售模式，大力扩展销售平台，增强企业的经济实力及抗风险能力，让企业的路走得更远……”
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