玉，是中华民族的瑰宝，是中华民族文化特色之一。在八千年的中国玉文化中，和田玉以其品质高雅、质地优良成为了历代王朝政治、文化、道德、宗教等方面的重要载体，并延续至今。和田玉的玉文化载体功能是以其物化产物（玉器）表现出来的。和田玉玉器根据用途不同可分为佩饰、摆件和器具三大类以及扳指、挂件、手镯、山子、瓶、炉、薰等若干小类。
在珠宝玉石中，单晶体类宝石因其成分单一、物化性质稳定，故其影响价值的因素相对单一。如对钻石的质量评价，国际上普遍通行4C标准（颜色、净度、重量和切工），可以定量化或半定量化，并由此决定其价格，国际珠宝市场上大约一个月左右即发布一次各类品级钻石的价格，参考对比起来比较方便。然而对于玉石来讲，国内外至今缺乏能统一操作的通行标准，因此在市场上，大体同类质量的玉石或饰品，其价位却往往差别很大，很难掌握。和田玉与单晶体宝石不同，和田玉是由多晶体组成的矿物集合体，组成的矿物颗粒粗细不同、排列方式不同且分布往往不均匀，从而造成和田玉的颜色、结构、透明度、杂质等变化多样。和田玉原料的价值影响因素很繁杂，再加上和田玉蕴含的文化对价值影响就更难把握了，这就是“黄金有价，玉无价”的缘由。本文试图从影响和田玉玉器的众多因素中抽丝剥茧，提炼出几个决定和田玉玉器价值的重要因素，并对其进行探讨，期望能对和田玉玉器价值评价起到借鉴的作用。
一、影响和田玉原料的价值因素
决定和田玉玉器原料价值的因素又包括品质、产地、产出环境（产状）三个部分。这三个因素相互作用、相互影响共同决定着玉器原料价值的高低。
1．品质
品质等级是作为相对价值的指标，品质和价值并没有一一对应的关系。和田玉的结构、透明度、光泽、绺裂、瑕疵等因素构成了和田玉的特征。由于组成和田玉的矿物颗粒较细，肉眼看不到颗粒，只有在显微镜下才能看出其晶形，一般呈纤维状、毛毡状交织在一起，因而其结构非常细腻，从而韧性好。影响和田玉原料价格的因素主要有质地、颜色、光泽及透明度、块度（重量）和形状五个方面。
（1）质地
质地是指组成和田玉的矿物颗粒大小、形状、均匀程度及其相互关系的综合表现。高质量的和田玉玉器要求：质地致密、均一、细腻，半透明或微透明，无或少有绺裂，洁净杂质少，瑕疵少；而低质量的和田玉对质地的要求则要有所降低。和田玉根据其质地的高低可分为特级、一级、二级、三级四个级别，具体级别划分规则如表1所示。
表1 和田玉质地分级
级 别 划 分 标 准
特级 质地细腻均一，油脂光泽强，半透明或微透明，基本无绺裂、杂质、瑕疵
一级 质地细腻，油脂光泽强，半透明或微透明，绺裂、杂质、瑕疵少于10﹪
二级 质地较细腻，油脂光泽弱，透明度差或过于透明，绺裂、杂质、瑕疵少于30﹪
三级 质地粗糙，蜡状光泽，透明度很差，绺裂、杂质、瑕疵大于30﹪
（2）颜色
颜色是评价和田玉的重要因素，依据颜色和田玉分为八个大类，一般来说，以羊脂白玉、白玉、黄玉为佳，碧玉、墨玉次之，糖玉、青玉、青白玉再次之。除白玉以外其他七类要求颜色要从色调、浓度、纯度、均匀度四个方面进行观察分析，颜色色调要正，不偏色，无杂色；浓度的评价是对颜色色彩饱和度而言的，要求浓淡适宜；纯度的评价，一般是越纯正越好，偏色时则较差，如绿色，以正绿为最好，灰绿、蓝绿均较差；均匀度要求颜色要均匀一致。另外，和田玉常常出现两种以上颜色，如带有皮色、糖色时，颜色的搭配好，俏色巧妙或新颖的，可使作品增色，甚至价值倍增。和田玉颜色分级见表2。
表2 和田玉颜色分级
级 别 划 分 标 准
特级 颜色色调正，无偏色，无杂色，颜色均匀，颜色色彩要清爽、亮丽，颜色饱和度浓淡适宜，俏色搭配合理
一级 颜色色调正，稍偏色，无杂色，颜色基本均匀，颜色色彩要清爽、亮丽，颜色饱和度适宜，俏色基本搭配合理
二级 颜色偏色，有杂色，颜色不均匀，颜色色彩较暗淡，颜色饱和度偏低，俏色基本搭配勉强
三级 颜色明显偏色，颜色杂乱，不均匀，颜色色彩暗淡，颜色饱和度偏低，俏色基本搭配不合理
俏色是玉雕工艺的一种艺术创造，是根据玉石的天然颜色和自然形体“按料取材”、“依材施艺”进行创作的，而创作受料型、颜色变化等多种人力所不及的因素限制。一件上佳俏色作品的创作难度很大，其价值也很高。在评价俏色利用方面，可以根据一巧、二俏、三绝这三个层次分析。对颜色不协调、不伦不类的玉器进行评价时，要充分认识到那不是俏，反成为“拙”了，不但无增值，反而会贬值。
（3）光泽及透明度
和田玉有油脂光泽、玻璃光泽及蜡状光泽之分，其中以油脂光泽最佳，可使玉石显得有温润感。其次是玻璃光泽，而蜡状光泽欠佳。上等的和田玉与翡翠不同，大多为油脂光泽。如油脂中透着清亮，则光泽为佳。和田玉一般透明度不高，多由半透明到不透明，可划分为半透明、微透明和不透明三级。和田玉以半透明¬微透明为佳。若呈蜡状光泽，透明度差或过于透明，则次之。
（4）块度（重量）
原料有一定的块度，越大越难得，价值也越高。同样质地、颜色的和田玉，大的价值高，小的则价值低。
表3 和田玉块度（重量）分级
级 别 划 分 标 准
山料 子料
特级 ＞5kg ＞2kg
一级 5〜3kg 0.5〜 2kg
二级 3〜0.5kg 0.5〜0.1kg
三级 ＜0.5kg ＜0.1kg
（5）形状
原料形状的好坏，对加工成品的选择会有限制，而且对原料的利用率也会有一定的影响，所以对和田玉的价格会产生一些影响，尤其是仔料，而且形状好坏会直接影响销售价格。一般来说，块度大、形状规则的原料，如方形、板状、近圆形等，就比较好；而片状、楔形、条形就不太好。
2．产地
在确定和田玉的价值时，产地所起的作用非常重要，在宝石界视产地为商标，对优质的玉料尤其重要，如不同产地的羊脂白玉，其价值不同。目前市场上销售的和田玉主要产地来源有中国（主要包括新疆、青海、辽宁）、俄罗斯、加拿大、新西兰、韩国等国家。各地所产和田玉在矿物成分、结构构造、物理性质等特征上基本相同，仪器测试分析几乎也没有差别。只是由于矿物结晶颗粒粗细以及不同产地的和田玉中所含微量元素组成不同，在某些感官特性方面，如颜色、透明度、质地等存在某些细微的差异。而不同产地的原料价格存在很大的差别。一般来说，在质地、颜色、块度等条件都相似的情况下，和田玉的市场价格高低依次为新疆料、俄罗斯料、青海料，正常情况下，原料价格前者比后者高或高出近十倍。
3．产出环境（产状）
和田玉的产出环境对其价值影响很大，按照产出环境分为原生矿与次生矿两类。
（1）原生矿是从原生矿床开采所得，呈块状、不规则状，棱角分明，无磨圆及皮壳。俗称“山料”。
（2）次生矿是从原生矿床自然剥离的残坡积或冰川堆碛的和田玉，一般距原生矿较近，次棱角状，磨圆度差，通常有薄的皮壳，块度较大，俗称“山流水”。
从原生矿床自然剥离，经过风化搬运至河流中的和田玉，一般距原生矿较远，呈浑圆状、卵石状，磨圆度好，块度大小悬殊，外表可有厚薄不一的皮壳，俗称“仔玉”、“仔料”。皮壳分无色和有色。皮壳颜色多种，有红褐色、栗黄色、黑色等。
从原生矿床自然剥离，经过风化搬运至戈壁滩上的和田玉，一般距原生矿较远，呈次棱角状，磨圆度较差，块度较小，表面有风蚀痕迹，无皮壳，俗称“戈壁料”。
一般来说，在质地、颜色、质量等条件都相似的情况下，和田玉的市场交易价格高低依次为仔料、戈壁料、山料。
二、和田玉玉器的设计
好的和田玉原材料固然珍贵，但只有通过能工巧匠鬼斧神工般的琢磨之后才可以最大限度地表现其艺术价值与商业价值，正如和田玉商贸俗语所说“玉不琢，不成器”。在和田玉雕刻工作中设计是第一重要的，是较为抽象的，是较为高层次的升华。和田玉玉器是以天然产出的和田玉原石为原材料，由人类的智慧和双手创造出来的。它展现了玉雕师傅巧夺天工的高超技艺，表达创作者的思想情感，并有较高审美意义的静态视觉形象。它包含着深厚的祥瑞寓意，反映了社会生活、宗教信仰、民俗传统，映射出中华民族博大精深的文化内涵。所谓设计，是总结寻找器物形成的规律，从而根据规律创造新的价值意义的方法。工艺设计是建立在物化和文化的双重价值中，通过物质器具来影响人们的精神和生活，从而形成了社会潜质文化的特征。和田玉玉器的设计主要包括创意和造型。如北京奥运奖牌的设计。因此在和田玉玉器设计方面，应注意以下三点：
1．整体的设计要根据和田玉玉石的性质、形态、颜色等量料取材，以达到剜脏去绺、因材施艺、俏色巧用的意义。
2．受博大精深的和田玉历史文化影响，用和田玉设计题材时，要以鲜活、动感、自然为主，充分体现出和田玉的高贵、亲近以及生命感，如清代乾隆时期雕琢的大禹治水玉山。
3．和田玉玉器的造型要优美、自然、生动、真实、比例适当。整体构图布局合理，章法要有疏有密、层次分明、主题突出。
三、和田玉玉器的加工工艺
和田玉玉器的加工工艺指玉石成品的比例、线条流畅、雕刻抛光的精细程度等各种因素的综合。
1、加工
玉器主要是由手工雕琢而成，玉石原料融入了雕刻大师的精雕细琢，其价值也大大提升。不同的玉雕人在制作工艺上是有差异的，其艺术价值迥异，有的可能价值连城，也有的可能成为废品，而同一玉雕师在制作过程中所付出的劳动量的多少和使用方法的不同，也会影响制作工艺的优劣，并直接决定玉器的价值。工艺的好坏直接决定着和田玉成品的价格，行内称“三分原料七分工”，好的玉料必须有好的工艺才能将玉石的完美充分体现出来。应注意玉雕饰品的图案、线条及比例是否和谐、统一，特别是一些人像、花卉等图案是否符合题材的表达要求，雕工是否简洁有力或圆润，线条是否大方、清晰、流畅和富有表达力。
2．抛光
抛光是否精细、光滑、不刮手等直接影响着玉器的光泽，而和田玉的光泽对其价值的影响也是很大的。由于和田玉的美是一种天赋的自然之美，是由内向外慢慢透射的蕴藏深厚、柔和含蓄、魅力无穷的美，因此，和田玉能产生一种特殊的审美理念，其外表温和柔软，本质却坚刚无限。即和田玉需要表现的是温润和柔和，而不易像翡翠一样晶莹剔透。抛光过程实际上是一种精细的研磨作业，涉及抛光剂、抛光工具和抛光的工艺。
四、其他因素
1．市场垄断
玉器经销商垄断和田玉市场，进行炒作哄抬价格，如和田玉仔料价格的飞涨，造成仔料的价值远远高于其应有的价值。
2．名家效应
著名的玉雕大师所设计或雕刻的玉器，表现出无限创意、构思巧妙、线条流畅、做工精美，让人爱不释手、流连忘返。如果再有大师亲笔落款，那一定是锦上天花，可称得上极品，所蕴含的巨大价值就不言而喻了。
3．社会环境
良好的宏观政治、经济环境，对玉石投资提供了良好的大环境，就是所谓的“乱世藏金，盛世藏玉”。近年来，随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对首饰的消费正成为继住房和汽车之后的又一个消费热点，和田玉更是成了收藏品市场的宠儿。
近二十年里，我国的珠宝首饰业得到了前所未有的发展，从产值1亿发展到近1000亿元，从业人员由2万人发展到300万人。和田玉市场也随着这股东风得到了迅猛发展，今后一个时期我国和田玉饰品的消费将保持旺盛的增长势头。我国有着世界上最大的和田玉市场，可以说我国和田玉消费已经在国际上占据主导地位。
4．市场需求
市场需求受和田玉的品质与稀有性、传统及流行变化等因素的影响。如近三年市场上比较流行碧玉手镯，由于绿色比较适合中国人的肤色，所以碧玉手镯的需求量大大提高，特别是品质较好的碧玉手镯价格涨幅较大。
5．品牌价值
品牌即是顾客心中价值和利益的体现。首先，和田玉品牌必须打造消费者心目中的“服务品牌”和“工艺品牌”，通过服务和款式来体现品牌的差异化赢得消费者，从而实现服务和产品的高度附加值，最终在消费者心中实现无法估量的品牌价值。
和田玉作为一种特殊商品，由于其在原料或成品采购、制作加工、销售等环节的特殊性，使得行业内很少有做得很大的企业，知名品牌寥寥无几。虽然如此，行业内品牌效应还是明显可见。如和合玉器、国玉是和田玉行业在新疆乃至全国都知名的品牌，同样的和田玉成品，在他们的店里比一般小店的价格就要高出许多，但购买者依然络绎不绝。
6．稀有性
俗话说“物以稀为贵”，这是决定商品价值的一般法则，这一法则也适用于和田玉市场。和田玉属于玉石类的矿产资源，它是天然、不可再生的稀有资源。特别是新疆境内出产的玉料，其稀有性主要表现在两个方面：其一，和田玉玉料难得。和田玉产于塔克拉玛干大沙漠以南、平均海拔5000米的昆仑山上。目前尚无法探明雪线以上的矿产，而且原生矿开采难度大，仔料也很难找。其二，和田玉较好的玉料产量少，需求量大。
五、小结
总之，和田玉玉器所呈现丰富的造型、多变的装饰、精湛的技法、流派纷呈的风格等都是无与伦比的，影响和田玉玉器价值的因素众多，主要包括和田玉原料的品质、产地、产状，和田玉玉器的设计、加工工艺，以及市场垄断、名家效应、社会环境、市场需求、品牌价值、稀有性等方面，也受时代发展、风俗习惯及个人喜好等因素影响。综合以上因素全面考虑，为和田玉玉器市场价值评估工作的开展寻找思路。
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