在和田玉石市场和出产地，你根本看不到最好的和田玉，甚至有些玉石贩子也见不上。真正好的、大价钱的和田玉，刚一出来就会被和田几个大户拿走，或者被他们囤积起来，或者几天后出现在北京、上海、广东，甚至香港和台湾等地的收藏家手中。普通人只听说出来了好玉，但他们根本见不到东西。
据观察，无论是在和田加买清真寺门口的玉石大巴扎，还是在总闸口、苏阿库木等临近产地的玉石集散地以及市内的一些玉器商店，几乎看不到十万元以上的玉石，羊脂玉更是难得一见。这也确实印证了朋友们的说法。那么，那些控制和田玉市场、影响和田玉价格的“大鳄”们是一些什么样的人？他们又是怎样控制玉石市场的？
“和田玉王”阿里木
了解阿里木是看了2005年中央电视台“新丝绸之路”节目中有关和田的介绍，他被称之为“和田玉王”。虽然只有短短的几分钟，但留下了很深的印象。
他看起来是个很忙的人。那天和他约好中午在和田市中心的广场见面，当我们开车从洛浦赶来时，仅匆匆见了一面。他说洛浦苏阿库木挖出了一块好玉，他要赶过去看一下，只好约到下午在我们住的迎宾馆见面。下午，他准时来到宾馆，但手机不停的响，他索性关了手机，给我们讲了他的故事：
我是洛浦县普拉乡人，家就在昨天你们去的总闸口附近。我小时候家里很穷，父母是农民，不会做生意，也不懂玉石。我小学毕业后，由于中学离家太远，家里又没钱供我上学，就辍学回家种地了。1986年我17岁，过古尔邦节时，父亲给了我10元钱，让我自己买好东西吃。我没舍得花这10块钱，就用这10块钱买了一块玉到巴扎上。第一天，巴扎上有人给了我30元，我没有出手。第二天，巴扎上有人给了我50元，我也没有给他。下午有人给了我110元，我认为这块玉值这么多钱就卖给了他。后来，我就用这110元做本钱，买了一块2公斤半的玉，几天后以180元卖掉又赚了70元钱。我一看做这个事情很来钱，就开始搞玉石生意直到现在。
现在回想起来，那时候（指上世纪八九十年代）和田玉不值钱。那时不要说一般的和田玉不值钱，就是白玉也不值钱，外地老板要的都是羊脂玉、碧玉。现在值10万元的和田白玉，那时候100块钱就能买到。就拿我第一次的那块玉来说吧，虽然只有拳头大小，如果放到现在的话给12万元都不会出手。
2002年开始，我在河道中承包了一块河滩地，购买了4台装载机、2台推土机，雇了几十个人挖玉，一天的费用就是1500元左右，也挖出了好玉。我现在主要还是从别人手中收购。什么地方出现了好东西，那些采玉人或者我的手下会第一个给我打电话，谈好了直接给现钱，不要了别人才能看。有些时候即使有些人先看了东西，但他钱不够也会找到我，要求我和他合伙购买。我现在一年要外出十几次，主要是到北京、上海等地，给那里的客户送货。
采访中，阿里木告诉我说：玉代表人的品格，我们做玉石生意的人不能玷污玉的这种美德。我的生意能做到几千万元，主要是我不做假、信誉好，许多外地人都愿意和我打交道。
听朋友说，前年有一个扬州人来到和田，花了30万元购买了一密码箱玉石。阿里木看了以后告诉他，这些玉石中有些是假皮子。那个扬州人不信，就去问了几个行家，行家一看认为确实有问题。行家们对他说：“阿里木说是假的就是假的，他从不骗人。”自此，那个扬州人开始佩服阿里木的眼力和为人，他退掉了那箱玉石，花了50万元从阿里木那里购买了真玉石。
和田的朋友告诉我：阿里木不仅做生意诚信，信誉好，而且乐善好施。他赚了钱后每年都要给总闸口附近的学校和贫困户解决冬天的煤，解决贫困学生的学费。像他这样有几千万元资产的人，完全可以像有些玉老板那样，去搞房地产等生意，但阿里木仍然住在总闸口一带，并打算在那里盖一个玉石交易市场。当我问到他这些事情时，他反问我：“如果我赚了钱就把资金抽走，不再收购玉石，那总闸口附近靠玉石为生的上万人怎么办？”
2004年，和田地区的总人口是177万多人，其中维吾尔族就有171万，占总人口的96%以上，汉族人口只有5万多人，仅占3%多一些。在这个以维吾尔族为主体的地方，一个汉族人要想从事玉石生意，除了具备广泛的人际关系和雄厚的资金外，还要懂维语。在和田汉族玉石商户（有一半是外地人）主要以开玉器经销商店为主，直接从事玉石大宗买卖的很少。而和田市工艺美术玉雕厂的刁文奎厂长就是从这些人中杀出的一匹“黑马”。据说他收藏的和田玉目前在新疆排前5名，已拥有了4000多万元的资产。
老刁是四川人，由于在老家时家庭成份不好没上成高中，15岁时他就独自一人来到了和田，投奔了在和田的姐姐。他来和田后先后当过农民、厨师、教师等，并学会了一口流利的维吾尔语，后来到和田县法院搞企业。1988年，他在法院工作时，因为一起经济案件请教了专家，了解认识了和田玉，而后走上了玉石经营之路。
他作为一个懂玉石雕刻的商人，由于经常切割和雕刻玉石，和一般的玉石大户们相比，他购买玉石时更多的考虑是能做什么东西，亏损也就相对少一些。我以为他经常切割玉石，也许和其他玉石大户相比，看玉石的眼力会更高一筹，不会走眼。但他却告诉我说：“古人有一句话：神仙难断寸玉。在和田玉的交易中，更多是凭借人的胆识和眼力，有时带的是‘赌玉’的性质。”他给我讲述了发生在他身上的几个故事。
1997年，他花了4万元购买了一块6公斤的仔料。这块玉石表面很光滑，而且带皮子，但一刀切下去，只有表皮3公分是玉，里面全是白花，没有任何雕刻利用价值。
1999年，他在玉石大巴扎花了不到50元，购买了一块表皮只露出一点点玉质、重1.5公斤的玉（石包玉），切开以后，里面全是玉。这块玉他花了1万元的雕刻加工费，卖了30万元。
2000年，他在市场看到一块重2公斤的黑皮籽玉，很难看，放了几个月都没人买。最后他用1200元购买了下来，仅花了5000元加工费，2003年就以36万元卖给了别人。后来这个人将这块玉拿到上海卖了120万元。
2006年，他在洛浦县玉石市场看到一块3公斤重的红皮籽玉，由于是假皮子，许多人都不看好。他用1700元购买了下来，目前存放在乌鲁木齐，最少值15万元。
他最后说：现在做假皮子的技术太高了，像我有时也会走眼。今年，我购买了一块2公斤重的和田玉，带红皮子，花了4万元，最后切开一看，只是一块卡瓦石。有些是二次作皮子，有些时候，你根本鉴别不出来哪些是真的哪些是假的。据说和田一个学校的化学老师，研究出利用碘化物做假皮子，做出来的东西让一些行家都走眼，当然，具体的方法是秘不传人的。
采玉大户亚力坤
亚力坤是一个35岁的维吾尔族玉石商人。认识他先是从他的一块重75公斤的和田白玉开始的。那天，他的手下从汽车上抬进来一块用地毯包裹的和田玉和2个密码箱，打开后我们大饱眼福。他说，这块玉是去年购买的，目前开价500万元。我的朋友周顺新给他开玩笑说：“如果用满满一箱子100元面值的人民币，换你这一箱仔玉，你换不换？”他连连摇头，说：“我这一箱子共有80多块手把件，最低的2万元，贵的有8万元。你一箱子才有多少钱。”经过交谈，我了解了他的一些事情。
他是一个从不自满的人，以前在洛浦县种子站工作。看到许多人在河坝里采玉赚了钱，他也加入到了这个行列。他说：上世纪八九十年代，我们早晨到玉龙喀什河去，晚上回来时能采到半袋籽玉。当时我们只要羊脂玉和碧玉，那时一块白玉20块钱都没有人要。说到那时和田玉的情况，他连连摇头说，真没想到这个东西现在这么值钱。
从采了第一块玉赚了十几块钱起，他再采玉再出售，到有了钱购买别人的石头，再赚钱，他完成了自己的原始资本积累。同任何生意一样，有大的投入才有大的产出。他有了更多的钱，就可以买到更多的玉石、更贵的玉石，赚取更大的利润。几年前，他凭借自己的精明和胆识，从同伴中脱颖而出，成为了和田玉石行业中的一个大户。
目前，他做玉石生意主要还是以自己采挖为主。2005年最高峰时，他雇的采玉农民就有100多人，拥有30多台机械，在玉龙喀什河河道和古代河床上承包了几十亩地。仅这个月（2006年4月）他花出去的人员工资和柴油钱就近10万元，而且还没有挖出好东西。
采访中别人告诉我：亚力坤的东西没有假货，如果别人发现他的东西有问题，可以退货。有些外地客户拿了他的东西，钱不够给他打了几十万元的欠条，他不认识汉字，也不让人看一下，就让人家把东西拿走。
亚力坤说：“我做生意靠的是诚信。如果你骗了别人，传出去以后没有人会和你打交道，也影响和田玉的声誉。去年有一个深圳老板买了一块200多万元的玉石，哪里是什么和田玉，只不过是一块不值钱的东凌石，这给我们和田玉造成了不好的影响。”
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