原料，买还是不买？

自产与代工

寒冬期玉雕师如何平衡自我与生存

苏州原料市场

原料，买还是不买？谁在买？

　　苏州玉雕行业发达，玉雕工作室多不胜数，如此集中而庞大的玉石加工产业，吸引了许多新疆原石大户来此长期发展。苏州形成了国内较大的和田玉原料集散地。

　　近年来，玉雕成品生意越来越不好做，玉雕市场似乎显得冷清。成品生意萧条，那肯定会拉低原料市场销量吧！

　　想必不少玉友都有和小编一样的看法。然而，来到苏州一看，各工作室的成品生意的确不如前几年，可谓门可罗雀。但是苏州的原料市场却依然火爆。玉雕成品市场萧条，涨幅较小；原料市场却依然火爆，玉料价格一路看涨。这不是很奇怪吗？难道在生意不好的时候玉雕师们买更贵的回去都自己留着？这般只进不出，再厚的家底儿也撑不住啊！那么，现在的原料市场，活跃的买家都是哪些人呢？

苏州原料市场

市场寒冬期，工作室业务调整引发来料热

　　拿相王玉器城的原料市场举例，原料铺天盖地，买家络绎不绝。什么市场寒冬期，在这里根本看不出端倪。人多、料多、价格高是苏州原料市场的现状。从当前玉雕行业的发展情况来看，原料市场的现状显然不适合各大工作室“囤货”，很明显，苏州原料市场的买家结构也悄然进行了调整。

　　之前的十五年是玉雕行业飞速发展的黄金时代，经济、文化的大发展带动了玉雕消费，市场需求大于供给，许多有想法的大师从玉雕厂走出来自立门户，年轻玉雕师们更是努力发掘适合自己的风格，从顶级大师到懵懂新人，都在努力发扬个人风格，“个人工作室”成为中国当代玉雕的基本组成单位。个人风格，是玉雕工作室生存重要元素。许多工作室有一定名气后，相比“来料”，都更愿意自己买料创作，更有灵感和创作激情，更容易凸显个人风格，利润也更高。从买料创作到出货销售，工作室几乎做完了一条产业链。

　　诸多因素影响，玉雕的成品市场销售如今不那么顺畅，各个玉雕工作室都在转型求生存，尝试更多材质、风格，尝试更多运营模式。甚至直接裁员节流。为了突破困境，工作室已经不再坚持买料创作，而是减少买料支出，开始接来料创作。

自产vs代工   自我vs生存

　　许多手握客源的珠宝商看到了商机，自己买料拿到工作室，按照自己的要求进行定制，可获利丰厚！

　　有眼力的收藏爱好者们看到了实惠，自己买料拿到工作室个性定制，节省中间环节行业低迷期工费说不定还能砍砍！

　　困顿中的玉雕工作室们看到了生机，客户买料拿到工作室，省去采购环节成本虽然不太自由，但是能活着就好！

　　在苏州的原料商们看到了接盘侠，工作室买的少了，没关系只，要你还做这生意就多少得买！

　　珠宝商、爱好者有的是，他们不比工作室那么门儿清，价格还能再涨！

　　如此，工作室业务调整，来料多了，勉强维持着。市场不好，自己的成品涨不上去，原料不愁卖却一直飞涨。玉雕成品市场和原料市场的怪圈恶性循环。

　　工作室的来料生意，压缩的不仅仅是玉雕师可获得的利润，更严重的是“命题作文”下压抑玉雕师的创作热情和个人风格。

　　来料代工，为工作室带来了生意，节省了买料成本和销售环节，保存了有生力量，锻炼了弟子的手下功夫。

　　买料自销，为工作室带来了活力，买令自己有灵感的料，最大程度的自主发挥，个人风格明显，但能否售出，何时售出，何价售出则是未知。

　　玉雕存在的意义是传承美与时代印记，佩戴者见之心喜是从业者的使命，因此来料加工无可厚非。但玉雕师应谨记，中国玉雕传承数千年，玉雕师不计其数，留下名字却屈指可数，子冈牌叫“子冈”也不是没有原因的。

苏州原料市场

玉雕成品市场与原料市场的怪圈

雪压竹枝低，低下欲沾泥。

明朝红日起，依旧与天齐。

——明太祖·朱元璋

　　更要谨记，当年是你独特的个人风格和治玉手段让你在这一方土地声名鹊起，市场萧条期求生存做行货虽是无奈却也是造福玉友；但更应该有意识的保存个人风格，不要让自己的工作室完全变成了代工厂，让自己成为了别人获利的工具。寒冬期要努力活着，更要在自产和代工之间找到平衡点，让自己的工作室活得还有自己的模样。中国玉文化数千年不曾断过，萧条期，总有熬过去的一天，保存风格，你的名字不会湮没于历史，你的工作室也始终是一块金字招牌。

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